关注庄红贡米破局之路(二) 探索一粒米的发展之道 近日,颍上县八里河镇王新庄村种植的800亩左右的庄红贡米颗粒归仓。 经过王守国和“学生”两年多的探索,以庄红贡米为原料制作的米酒、米线等多元产品已进入研发阶段,2024年年底或将上市;计划增添农事体验、庄红贡米系列产品体验等项目,打造庄红贡米“生态农业+产业发展”新模式。 经过师徒俩一系列的探索,王守国守护了46年的庄红贡米,“命运”正在悄然发生变化…… 王守国(右)和李成顺(左)研究庄红贡米相关产品 种植模式 要改变传统粗放式种植方式 收获季节,颍上县盛堂乡李店村的一片地里,金灿灿的稻谷随风起伏,淡淡的米香迎面扑来。 “这是我试种的庄红贡米,主要用于选种。”47岁的种植户李成顺介绍,这片实验田单株稻的分蘖数大都超过30支,一个稻穗重量6克左右,稻米长势良好。 一旁,王守国频频点头,肯定了这位“学生”的种植成果。 2021年,从杭州返乡的李成顺打算创业,关注起了农业种植。在颍上县科技局的牵头下,他找到了王守国。一番交流后,李成顺对庄红贡米产生了兴趣。 “我的祖辈、父辈就曾将庄红贡米当做口粮。”盛堂乡距离八里河镇王新庄村10公里左右,当地也曾种植过庄红贡米,但由于产量低,很快被白米替代。 2022年,李成顺从王守国那里带回一批稻种,试种200亩地,当年就有了不错的收获。 李成顺汗洒田间地头的勤奋和执着,让王守国仿佛看到了年轻时的自己,于是两人便组建成了师生团队,决定共同把庄红贡米发展好。 然而,因种植受地域限制,这几年庄红贡米的种植区域主要集中在王新庄村,种植规模最大时也仅有2000多亩,且属于传统粗放式管理。就拿村里今年种植的800亩庄红贡米来说,一部分由王守国个人种植,一部分由村民代种,其余是几家种植大户种植。 “每个人都有自己的种植管理模式,难以形成有效统一,这也导致产品的质量良莠不齐。”种植大户李文颍说,稻田分散,管理起来也很费时间。 种植户的担忧,也是王守国担心的事。针对这个问题,他们准备借鉴中国最著名的大米品牌之一——五常大米的成功经验,探索打造八里河镇王新庄村庄红贡米核心种植区,在传统“公司+集体+农户”合作模式的基础上完善生产体系,保障庄红贡米规模化、产业化发展顺利推进。 打开市场 在庄红贡米的功能性价值上做文章 种植的问题一旦解决,很快就要面临市场营销的问题。 前两年,王守国和李成顺花了大量的时间和精力研究庄红贡米的种植技术,却忽视了大米的销售推广,导致去年400多吨庄红贡米滞销。 经商议,王守国继续搞种植技术提升,李成顺负责市场销售和深加工。 参加农展会、拜访农业专家、参观知名米企工厂……两年多来,李成顺走到哪,就把庄红贡米带到哪。将一粒红米的“命运轨迹”转向市场化、产业化发展新路子。 过去在市面上,产地往往是消费者选择大米的首要因素,比如五常大米、盘锦大米、天津小站稻等。随着消费升级,大米行业的竞争逐渐从产地竞争转向品牌竞争。 那么,庄红贡米的品牌核心竞争力是什么? “就是它的功能性价值。”李成顺介绍,农业农村部专家多次检验发现,庄红贡米铁、锌的微量元素含量是普通大米的8—15倍,产业化开发前景广阔。 庄红贡米从插秧到收割,生长周期比普通大米长20天左右,产量偏低,但生产出来的米品质高。 李成顺算了一笔经济账:按照亩产量800斤计算,去除稻壳、残次米,能够挑出精米400斤左右,市场售价每斤10元左右,而一亩地的种植成本需要2000元。如此算下来,一季能盈利2000元。“在此基础上做好产品深加工,挖掘出庄红贡米的功能性价值,经济效益更为可观。” 在李成顺创办的安徽稻状元农副产品进出口贸易公司,以庄红贡米为主要原料酿制的米酒正在研发阶段,预计今年年底上市。 “庄红贡米的淀粉和糖分含量低,出酒率就低,酿制1斤酒一般要消耗3斤红米。”李成顺介绍,今年年底计划先上市2000斤米酒,收集反馈意见。此外,目前公司还和合肥的一家食品加工企业达成初步合作意向,着手研发利用庄红贡米生产米线、米饼、粽子等产品。 王守国(左)和李成顺(右)展示用庄红贡米酿制的米酒 提升内涵 发挥出其背后的历史、文化价值 王守国和李成顺认为,对于庄红贡米,还要挖掘其背后的历史、文化、地域内涵和价值,并将其发挥出来。 将庄红贡米定位为“功能米”,在包装上,李成顺巧妙地将“鲜”与“小”完美结合,生产小容量包装产品,并在包装上印制关于庄红贡米的起源、历史、营养成分等,提升产品文化内涵。“下一步打算生产瓶装米,一瓶米搭配一瓶水,轻松解决煮饭时水米比例问题。” 在营销上,李成顺也有自己的想法。一方面联合线上商城、直播平台带货等进行销售。另一方面,可以线上挑选一些顾客,来到颍上八里河镇,将文化旅游与参与庄红贡米的播种、收割等结合在一起,提升产品的文旅价值。 此外,他们还计划增添农事体验、庄红贡米系列产品体验等项目,打造“生态农业+产业发展”新模式。 |
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